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订货宝“渠道“赋能3000万福利助力渠道布局更完善

时间:2018-10-01 01:48:57  来源:本站  作者:
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  作为国内首家SAAS模式互联网渠道分销管理平台——阿商信息技术有限公司2010年推出的订货宝平台,通过互联网+渠道分销的模式,帮助企业搭建专属B2B营销平台,成功引领了传统行业渠道模式的变革。

  2017年底,已完成B轮融资1.5亿人民币,领航互联网分销新蓝海。如今,阿商渠道体系也日渐成熟,订货宝平台已经成为了传统行业转型互联网渠道分销模式的首选,目前渠道伙伴数量超400+,核心伙伴100+,10000+各地销售精英加盟。

  阿商创始人蒋韬,美国格里集团(GLG)专家智库SaaS领域专家,成都市SaaS产业协会发起人兼首届轮值会长。其家族有近30年传统商贸经营历史,深刻理解传统商贸流通行业,如果说阿商的创始人认渠道分销方面的经验积淀第二,可以说业界没人可以认第一了。

  此外,订货宝平台本身也是针对渠道管理的分销平台,具备天然的渠道基因,再加上专业的渠道管理团队、渠道运营模式,阿商2018年第一季度业绩就同比去年增长445%,环比增长180%,预计今年渠道业绩将突破2000万。

  企业核心竞争力的重要落脚点就是产品,任何一个品牌想要在发展中屹立而不倒,产品是核心。

  互联网发展致使SaaS市场竞争的不断同质化和白热化,很多企业已经逐渐丧失了产品竞争力,作为全国第一家SaaS模式互联网渠道营销订货平台,订货宝以企业商贸流通管理为突破口,甚至衍生到:供应链金融、区域订货平台、硬件设备等诸多产品,为快消品、数码家电、服装鞋帽、五金机电等行业提供专业服务。

  过去几年的锤炼,订货宝平台累计完成了3次大的版本迭代,从第一次WEB方式的1.0时代到加入移动端的2.0时代,到新的整个PaaS底层重构的3.0时代,经历了5千项功能升级,超过3万多次需求沉淀。为适应互联网新零售、新供应链的变化,在1.5亿融资后,阿商公司表示更会加大产品研发力度,致使产品做到更精细化的管理运营、数据更精准,响应不断变化的渠道通道,真正做到给客户提供一个大数据的平台,当然这只是产品层面的。

  阿商企业服务宗旨一直遵从“授人以鱼不如授人以渔”,仅仅给客户提供产品工具事实上很难帮助客户去真正的完成互联网转型,因此在提供工具的同时还必须输出客户成功的体系、运营的体系。阿商创始人蒋总在一次新闻发布会曾这样说:“帮助我们的客户真真实实的把这款产品用起来,去服务于它的生意。这里边有需要策略,需要方案,甚至需要人才的输出,而这些点,我们都在不断地去迭代,不断地去探索。”

  就在互联网竞争异常残酷的形势下,不注重产品发展的SaaS企业在这条赛道上有不乏掉队的,反观阿商的渠道业绩,2018年一季度同比去年增长445%,环比增长180%,今年预计突破2000万。

  他表示,现今的互联网发展形势下渠道布局已经和传统的渠道布局不一样了,渠道伙伴赋能的落实尤其重要,不仅要在渠道构架、渠道招募、渠道推广、渠道组织打造、渠道核心考核这几方面完成渠道的核心体系打造,而其中最关键是对代理商的能力赋予,如何把这些体系与能力复制转移给代理商。

  第一,将渠道支持能力放大化,精耕细作区域发展,注重代理支持和赋能!未来一定会在全国的主要省份建立运营中心,运营中心除了销售智能以外,更重要的服务职能,运营职能。目前,以运营中心的模式覆盖全国重要的核心省市的有武汉、郑州、西安、沈阳、内蒙、杭州、南京、合肥、南宁、哈尔滨10个省市。

  第二,是利用独特的线上线下的市场推广和品牌力量帮助吸纳更多的客户资源进入进来,帮助企业去发展。而其独特的线上市场推广一定是引领行业的先驱,同时阿商所有成功的运营经验也一定会毫无保留的对代理伙伴输出,提高代理伙伴的成单率,真正实现厂商一体!

  第三,一对一帮助!阿商如今为伙伴提供专门的销售主管,帮助企业托起整个销售团队的打造,直到把企业扶上马,再送一程。围绕全国各地运营中心,发展钻石级合作伙伴,铺垫全国的二级市场,通过开放入门式的合作,打开金牌合作伙伴的合作窗口。目前阿商核心伙伴已超100余家,近期又新增了杭州、扬州、苏州、晋江、辽宁等城市伙伴的加入。

  去年底,阿商完成1.5亿人民币B轮融资,资金的注入,让渠道伙伴更加有了信心。

  阿商在渠道布局也不仅仅是在赋能上体现扶持代理伙伴,今年在渠道市场投入方面,计划投入上千万打造地面推广和品牌力量,拉动现有终端市场的品牌认知。其中在赋能扶持方面准备投入500万建立代理认证体系,从点对点的人员支持,到区域的线下巡展培训,全面提升伙伴的产品、营销、管理、运营、服务能力。另外,还准备要投入3000万,在全国建立24家核心运营中心,以厂商联营的模式,打造厂商一体化的渠道格局。

  “成为智能供应链服务引领者”,这是阿商信息技术有限公司的愿景,同时也正在坚定不移的朝此目标努力。

  随着新商业时代的全面来临,传统企业的已经逐渐认识渠道营销变革是必然趋势,阿商公司作为新一代的SaaS企业,以大数据为驱动,用移动互联网时代的营销利器武装自己,加之各区域伙伴共同携手,以客户为中心,必将形成一股强大的飓风,让代理商伙伴顺势而生,不断壮大这个SaaS业内最大的渠道服务生态圈,实现“共同创业,客户共赢”!

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